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风尘三侠——李靖，红拂女，虬髯客欣赏
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红拂女本是大将张忠肃的女儿，幼年时就在杨素府中长大。出生隋唐末年的红拂女有着过人的聪慧，也很会看人。历史上的红拂女虽然不像电视剧里那样感情坎坷，但是她确实让丸最客倾慕，并结为兄妹，那红拂女的丈夫是李靖吗？红拂女是隋唐时期的人物，被人称为隋唐女侠，红拂女姓张名出尘。据记载红拂女的父亲是陈朝大将张忠肃，被史万岁所杀，之后红拂女与母亲被杨坚赏给了杨素，所以红拂女是在杨素的府中长大，并成为歌姬，因手执红拂尘，所以称她为红拂女，是风尘三侠之一。
红拂女是在杨素的侍女，在正史中是个默默无闻的人物，但是在民间她是一个奇女子，现代也有关于红拂女的电视剧，她慧眼识英雄的故事一直广为流传。据说红拂女当时与李靖私奔，在当时是难以被人理解的，《旧唐书》说红拂女是一个倾国倾城的绝世佳人，虽有夸张的成分，但是英雄美女的故事却一直被人传为佳话，直到640年红拂女因病去世。
红拂女的丈夫是李靖，是三原县的才子，精通兵法，胸怀大志。他最早见到红拂女是在长安杨素门下，他本打算为杨素打天下，但是杨素因年老安于现状。当时红拂女就在旁边听杨素与李靖的对话，她当时就对这位仪表堂堂的英雄侠士心生爱慕。李靖在长安没有可以施展抱负的平台，觉得前途迷茫，而红拂女打听到了李靖居住的地方就在晚上敲开了李靖的门。李靖见到红拂女很惊讶，但是红拂女开门见山就表明了自己的爱慕之心，并愿投靠李靖，闯天下。司空府找不到红拂女不了了之，于是红拂女和李靖就假扮商人离开了长安，在路上遇到风尘三侠的另一外丸最客。红拂女与丸最客结为兄妹，并一起去汾阳见了李世民。
李世民父子起兵后，李靖就有了发挥才能的空间，邦李渊李世民父子平定了江南，建立大唐，被封为卫国公，红拂女也就成了一品夫人。后来公元640年，红拂女因病去世李世民以卫青、霍去病的旧例安葬了红拂女，以表彰两夫妇的功绩。

一：一品佳人 东东

“近年因为经济疲软和电商冲击，我们也遭遇了客流下降、价格无序竞争的压力。”8月17日，娇兰佳人集团董事长蔡汝青接受21世纪经济报道

当天，娇兰佳人第2000店暨全新第四代形象店在广州开业。经历了12年的发展和行业洗牌，娇兰佳人最终成为中国本土规模领先的化妆品零售连锁，与屈臣氏、莎莎、丝芙兰、万宁等一同位列国内化妆品连锁五强。

不过由于电商的崛起，CS实体店的客流和利润受到很大影响，倒逼如娇兰佳人、屈臣氏等零售商纷纷转型谋变。

电商改变生态

资料显示，2005年创立的娇兰佳人是中国本土化妆品零售连锁企业，经营商品覆盖面膜、护肤品、彩 妆、身体护理品、美发护理品、男士护理品、化妆工具、日用品等八大品类。

据蔡汝青介绍，受电商崛起的影响，过去五年实体客流整体下降近30%，娇兰佳人也同样受到冲击。在他看来，当前中国实体渠道面临两个问题，一是渠道分流，二是消费升级加快。“消费者远比以前聪明、挑剔，对产品的品质和服务有着更高的要求。”蔡汝青说。

自2010年宣布“万店计划”以来，娇兰佳人用了五年时间开出了1000家店。随着开放加盟，娇兰佳人大大加快了开店速度，第二个1000家店仅用了两年时间。

“一路走来，我们发现比预期的要困难，可能要2022年，我们才能开到10000个店。” 蔡汝青认为，品牌商与渠道商的生态已经被电商所破坏。相较于电商，CS实体的价格优势不复存在，对品牌商的话语权也越来越小，渠道利润分配不够合理。

事实上，除了娇兰佳人以外，屈臣氏也压力不小。受电商、国外代购等冲击，去年屈臣氏中国内地实现收益总额357.63亿港元，同比下降4%；息税前利润74.93亿港元，同比下降2%。

今年上半年，在实施翻新店铺、增加产品品类和互动体验等一系列改善措施后，屈臣氏中国实现收益总额106.15亿港元，同比上升4%；店铺销售额同比下降6.2%，而2016年同期为下降8.5%，跌幅有所收窄。

据了解，屈臣氏上半年共开设约450家新店铺，其中65%位于内地及亚洲国家，下半年会继续通过自然增长来扩大其店铺网络。而娇兰佳人的门店主要集中在三、四线城市，在2000家门店中自营的有700家，蔡汝青希望到2022年把自营店占比降到10%-20%。

谋变“两妆一品”

为了应对电商带来的冲击，今年初娇兰佳人制定并实施了“两妆一品”战略（彩妆、药妆以及时尚生活用品），全力打造特色产品和服务。根据该公司规划，未来新开店都是第四代形象店。

“我们发现药店受电商的冲击最小，因为药品一般都是急用，而且不是每个人都懂医学知识，在实体店里可以咨询店员，再加上实体店如果有假货还可以到店里追讨，线下会更可靠。”蔡汝青表示，由于药妆的特殊性，所以选择把其作为公司的战略发展品类，他希望到2020年药妆所带来的收入可以占到总收入的20%以上。

此外，为配合“两妆一品”战略，娇兰佳人放弃了过去推行的“名品正货，超级低价”货品理念，提出了“优品优选，时尚平价”的新口号。这意味着低价将不再是娇兰佳人的卖点，取而代之的是有高性价比的特色商品。

蔡汝青认为，同质化是化妆品集合店的痛点，娇兰佳人必须打造一盘具有特色的产品，形成差异化竞争力，才能实现真正长远的发展。目前娇兰佳人已形成一个自有品牌（娇兰佳人）+两个护肤品牌（植物日记、婷美美肌）+三个彩妆（minilab、REC、柏蕊诗）+四个药妆（lubatti露芭缇、AIP艾伊派、BIOFILA贝肤泉和COSCURE珂思蔻）的自有专供品牌格局，其中除了日本药妆品牌COSCURE珂思蔻正在筹备上市外，另外九个品牌已初具规模。

以往日化零售门店从门店的装修外观到工作人员的服饰、专柜样式安排都有内部规范，但如今日化零售商纷纷走起了个性化、差异化的趋势。今年8月，屈臣氏宣布新设“潮流店”，万宁则定位“小而美”以及专业店，实行门店分类。而娇兰佳人现有3000名彩妆师，明年将培训5000名药妆师，为顾客诊断皮肤以帮助他们选择合适的产品。

“娇兰佳人目前正处于第三个五年中，这一阶段将一边加快发展加盟扩大规模，一边打造特色的产品和服务，以满足消费者不断升级的需求。”蔡汝青说。

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二：一品佳人销售

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